Download e-book for kindle: Hipercrescimento: Venda 10 Vezes Mais com o Modelo by Aaron Ross,Jason Lemkin

By Aaron Ross,Jason Lemkin

ISBN-10: 8567389828

ISBN-13: 9788567389820

"Nunca foi tão fácil promover o crescimento de uma empresa". Assim Aaron Ross e Jason Lemkin iniciam este livro, cuja proposta central é mostrar como um negócio pode sair da estagnação e ter um crescimento exponencial – até 10 vezes mais! Os autores propõem, primeiramente, um diagnóstico das razões pelas quais a empresa não cresce mais rápido e, em seguida, sugerem ações para atingir o hipercrescimento e, então, mantê-lo. Os sete ingredientes do hipercrescimento são:
(1) garantir um nicho;
(2) criar um pipeline previsível;
(3) fazer vendas escaláveis;
(4) dobrar o tamanho das transações;
(5) entender que os prazos muitas vezes são maiores do que os previstos;
(6) reforçar o possession (senso de propriedade) dos colaboradores;
(7) usar as frustrações para decidir o futuro.

Além das histórias da multibilionária companhia de software program Salesforce e da Acquia, que foi eleita a empresa de software program de capital fechado de mais rápido crescimento em 2013, a metodologia de Ross e Lemkin é ilustrada pelos instances de Zenefits, que aumentou sua receita de US$ 1 milhão para US$ a hundred milhões em cerca de dois anos; EchoSign (Adobe rfile Services), que cresceu de US$ zero a US$ one hundred forty four milhões em sete anos; HubSpot, que viu sua receita crescer acima de US$ a hundred e foi avaliada em mais de US$ 1 bilhão; e Avanoo, que cresceu de US$ 1,3 mil a US$ five milhões em cerca de um ano, no mais do que saturado mercado de treinamento corporativo.

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