New PDF release: Gestão da Força de Vendas (Portuguese Edition)

By Rosann L. Spiro,Gregory A. Rich,William J. Stanton

ISBN-10: 8577260674

ISBN-13: 9788577260676

Elaborado para refletir todas as inovações que afetam o papel do profissional de vendas, desde a crescente globalização dos negócios até clientes que usam a web para suas decisões de compra, este livro apresenta o que há de mais avançado sobre gestão de vendas. Estudos, pesquisas e relatórios sobre o assunto são apresentados de forma direta e de fácil leitura. Os circumstances integrados ajudam os estudantes a compreender conceitos-chave por meio de situações e empresas reais. Ao longo do livro é indicado em que medida a tecnologia tem impacto sobre as várias funções da gestão de vendas. Discussões ampliadas revelam como empresas internacionais organizam suas forças de vendas e demonstram como os melhores executivos de vendas estão se adaptando aos novos desafios.

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Gestão da Força de Vendas (Portuguese Edition) by Rosann L. Spiro,Gregory A. Rich,William J. Stanton


by Paul
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